ビジネスが加速してしまった3つの秘密を 箇条書きします。
えいっ！
1：お客さんは自分が得することにしか興味がない 事を理解する
2：無料で与える 絶対に得してもらう を厳守する
3：お客さんが得たい未来をイメージさせる
まだまだありますが、とりあえず3つにします。
解説します。
1：お客さんは自分が得することにしか興味がない 事を理解する
お客さんは自分が得することにしか興味がない んです。
これ、お客さんというよりもですね・・・人ってみんなそうなんですね(笑)
これがわかると「自分の商品は」「私の想いは～」という
「私は」という売り込みフレーズは減ってきます。
この商品があるとあなたの生活は豊かになります。
こういう風に「あなたへ」のメッセージに変わってきます。
あなたはこれだけ得します。というメッセージです。
人は誰しもそうなんですけどね、、、自分が得したいんです。
誰よりも ヘタするとだいぶエコひいきされたい(笑)
しかも一番得したいんです(笑)
なので、、、あなたのための商品ですよって伝えた人は反応が上がります。
得するのは「あなた」ですよ。
この商品を手に入れた「あなた」なんですよ。って。
反応が全然ない人は、もっかい自分の商品ページをチェックしてみてね！
例えば
A：私のこの商品のこの部分がすごいのですよ！
B：この商品があればあなたの毎日が楽しくなります！
AとBでどちらが刺さってきましたか？
同じ商品だったとしても言い回しで変わるんですよ。
2：無料で与える 絶対に得してもらう を厳守する
これ、僕は最初サービス系の商品に限ってだと思っていました。
要はメルマガや冊子の情報系のプレゼントですね。
ですが、、、ちがったんですよ。
これは物販でもやらなきゃと。
心がけなきゃいけない発想なんです。
物販でも例えば無料サンプルプレゼントなんてよくありますね。
化粧品とかですね。
でもあれはリピート商品で高単価だからできるんでしょ。
とか思いましたね。
ある程度正解なんですけどね。
では、低単価の雑貨商品などの場合は無料で与えるは難しいのでしょうか？
これ実は考えかたの問題です。
それは商品ページを綺麗に作るとかも無料で与えるという行為に入るんです。
どういうことかというとお客さんはわざわざ商品ページを見てくれているんですよ。
貴重な時間を使ってね。
だから、、綺麗な商品ページ、楽しくワクワクするような商品に
出会えたらそれは買わなくても今日一日がトキメクんですよ！
だから無料で得した気分になります。
お客さんはいい気分です。
それぐらいの気持ちで商品ページ作れていますか？
あなたの商品ページはワクワクしますか？
与えるとはそういうことなんですね。
なので自分にスポットライトを当てるマインドではなくて
お客さんにスポットライトを当てる。
この商品ページ見た時にお客さんはワクワクするか？
分かりやすいかなども意識する。
わくわくできるページは十分に「無料で与えている」のですね。
この文章もけっこうすごいこと書いてしまってるんですが無料でしょ(笑)
3：お客が得たい未来をイメージさせる
これも、、、通販サイトなどちゃんと見ていればみんなやってます。
例えば、玄関マット売るときに玄関マットのみの写真だけじゃないですよね。
綺麗な玄関や下駄箱のイメージ写真も載せています。
「こんな良い感じの玄関マットがあれば家が素敵になるなぁ」と思わせる。
未来を見せます。
すぐ手に入る未来です。未来。
お客さんはあなたの商品が欲しいというよりは
よりよい「自分の未来」のために商品を買います。
未来を見せれる人はビジネスが加速します。
例えば飲食店に入るときに食品サンプルがあれば
イメージするでしょ。
ステーキの食品サンプルを見て食べているところや
美味しい味も無意識で想像してしまいます。
服の試着もそうですね。
服を試着。鏡に映った自分。
これでデートに行く未来を想像します。
「あ、いいかもしんない」
車の試乗もそうです。
乗ってみると想像していたよりも解放感がある。
目の前に広がる視界。
どこまでも行けそうな快適な走り。
これでドライブすれば楽しい休日になりそうだ。
ペットショップでたまたまかわいい子猫が売ってます。
見ていると店員さんが来て
「この子、抱っこしてみますか？」と聞かれて、、、
抱っこしてしまう。
子猫と目が合う。
この子が家に居たら、、、毎日が幸せかもしれないな。
と。
未来見せです。
未来見せが出来ると最強です。
と 3つの秘密を書きました。が
これはやっている人はやってるんですけどね(^^;)
実はサンプル例なんてのもゴロゴロ転がっているんですよね～
うまくいかない人は試してみてくださいね。
